• Поиск материалов
  • Поиск через Яндекс

О ПРОДАЖЕ НА ВТОРИЧНОМ РЫНКЕ

За последние два года, продажа квартир в Ташкенте стала настоящим испытанием для продавцов. Появилось огромное количество покупателей, которые странствуют по рынку недвижимости с очень неоднозначными целями. С одной стороны, их интересует жильё, но с другой, они ждут какого то волшебного дисконта, который, по их мнению должен непременно произойти. Этим они уводят собственников от потенциальных покупателей, обнадёживают стопроцентной покупкой, но в итоге отказываются от сделки. То есть создаётся некое противостояние между сторонами, одни, давлением добиваются скидок, другие, не всегда объективно оценивая своё имущество, упрямо не уступают. Цены тоже постоянно варьируют, и трудно угадать, какой момент будет максимально оптимальный для совершения сделки.

Оценка недвижимости


Несмотря на характерные явления, происходящие на рынке, сделки всё равно заключаются, продажа квартир, как факт, имеет место быть. Вот только в нестабильное время, поиск покупателей становится накладнее. Чтобы не растягивать продажу квартиры на годы, собственникам рекомендуется придерживаться основных принципов, наработанных опытом специалистов. Проведём небольшой ликбез, дабы сохранить уверенность продавцов в успешной сделке. Прежде всего необходимо разобраться в ценовой политике, а это порой, очень нелёгкая задача. Без проведения рыночного анализа, самостоятельная оценка квартиры, равно как и её стоимости, будет всегда необъективной. Установление конкурентоспособной цены это удел экспертов, поэтому решением будет обратиться в агентство "ПОД КЛЮЧ", способное решить любые жилищные вопросы.
Самостоятельно, продавец может вычислить приблизительную оценку, посредством сопоставительного анализа. В этом ему помогут интернет-ресурсы, благодаря которым можно поверхностно отследить рыночную ситуацию. Просмотрев объявление о продаже квартиры, вполне возможно провести мониторинг цен, реализуемых объектов, сравнить их состояние по отношению к своему. Имеет значение год постройки, общая площадь, этаж и другие показатели. Следует обратить внимание на сроки выставленных объявлений конкурентов, как долго они их продают. Если цена изначально завышена, то сроки, как правило, будут очень длительные.

Подготовка к показу


После того, как потенциальный покупатель найден, самое время заняться подготовкой квартиры к показу. В первую очередь надо сделать влажную уборку, это освежит помещение. Затем следует убрать из вида, как можно больше личных вещей и элементов обихода. Не должна висеть одежда, и никаких детских игрушек. Всё положите в шкафы, расчистив поле зрения. Перед самым приходом клиента, будет не лишним заварить ароматный кофе, это позволит создать непринуждённую обстановку и расположит покупателя. Но эти советы пригодны только для продажи жилья вторичного рынка.
В беседе с покупателем расскажите про квартиру с такой любовью, чтобы он проникся вашими чувствами и пожелал остаться здесь навсегда. Это психологический приём. На все вопросы отвечайте уверенно и убедительно, создайте прозрачность и бескорыстность. Но в момент обсуждения условий сделки не проявляйте излишнюю гибкость, а твёрдо держитесь на своей позиции. Здесь компромиссы уместны только в разумных пределах. Более подробная информация доступна на нашем сайте в разделе недвижимость продажа квартир, также смело обращайтесь в агентство за качественной консультацией.